品牌的奥秘

评分:
6.0 还行

原名:品牌的奥秘又名:Secrets of Branding

分类:纪录片 /  中国大陆  2013 

简介:

更新时间:2021-09-21

品牌的奥秘影评:强大的品牌会成为国家形象的代言,用软性方式传播国家文化


非常出色的纪录片。从品牌的诞生、传承、发展、创新、变革、扩张等角度,用理论和实践结合的方式讲解了品牌是什么,以及品牌的含义。纪录片中提及的品牌涉及时尚、快消、饮食、科技等诸多领域,通过对品牌历史的追溯,品牌内部的延伸和对外的拓展,帮助观众更加直观地感受到这些品牌的伟大所在。每一集讲述的都是品牌的一个方面,不仅有品牌的内部运营者的观点,还有品牌方面的学者,从学术和理论结合的角度进行品牌介绍。

第一集 无价烙印——品牌的力量

品牌案例:可口可乐

考虑和人们之间的情感联系,甚至是一种文化联系,培养和维护和消费者的深层次联系。质量和保真仍旧是品牌的基础因素(标准化生产)。让企业对外的形象实现标准化。品牌的标志喷绘指南,指南中对广告标志的统一化管理。每一个细节都竭尽全力达到标准化。二战期间,将可口可乐和美国爱国精神联系起来,每个地方都能喝到来自家乡的味道一样的价格不变的可乐,带来美好的感受。希望品牌永远代表积极的意义,不断让世人观念更新,一向永无止境的征途。品牌为一个国家提升全球范围内的价值。成功将美国文化贩卖到世界各地。优秀的品牌都有自己的档案馆。

品牌案例:三星、宜家、维珍、联合利华(最初的sunlight肥皂)

品牌借助其影响力可以成为国家的代言人。三星的发展,为品牌自身和政府的双赢。瑞典的宜家成为代表国家的标志性品牌。维珍为英国带来了财富和声望。品牌是建立在优质的服务和基础上的,建立品牌不是开大公司,而是说服消费者购买品牌的优质产品。联合利华的理念,制造出人们能认可并能看到不同的东西,做事要不同于他人。如果你的产品与众不同,那么你的产品被选上的机会是1/2。品牌实际上代表信任,相信品牌,所以要在包装和广告中建立信任。公司的基础是真正能创造该生人们生活的品牌,要在一些事物还没有被普遍认可的情况下切入(sunlight肥皂时期保持卫生还没有被大多数人接受,而联合利华通过品牌建设和大众营销改变了情况)。

品牌案例:迪士尼

消费者越来越希望品牌用影响力和一部分收益来回报大众,创造出改善人们生活的产品。品牌的力量可以具体体现一种完整的生活方式和一整套生活价值观。品牌可以触动团结全世界的人,把有同样价值观和同样追求的人群联系在一起。迪士尼能够激发人们想象力,让人们和身边人一起创造美妙和永恒的回忆。迪士尼一直以来都围绕着“魔法”展开,品牌管控体验非常好。“人们之间彼此尊重,家庭是成就良好社会的根基”——迪士尼创立者希望通过事业将这种价值观推向世界。最初载体是电影,把家人聚集在一起,聚集在依旧坚持传统道德观的奇幻世界中。但是电影的团聚时间太短,希望寻找一种持久和盈利的方式,让家人一起游玩——迪士尼乐园。迪士尼带给你的体验,不仅在荧幕上,也在现实中。沃尔特的梦想是“创建一个地方,让他作为父亲或者祖父来到这里时也一样能体验到乐趣,能和孩子们一起感受孩提时代的天真烂漫。”迪士尼的神圣使命“创新、突破、永不止步”。

品牌案例:Facebook、登喜路

Facebook能锁定那些具有特定兴趣的顾客群。有些顾客不满足于虚拟体验,登喜路在主要城市的核心地段开设旗舰店,被设计成俱乐部形式,提供给顾客一站式体验(购物、聚会、餐饮、奢华的贴心服务)。人们如今想买到的不是某个产品或者服务,而是想买到一种体验(量身定制的服装、去某家餐厅用餐)感受与品牌的情感交流。很多公司都表示要发现一种新的方式加强和顾客之间的情感沟通,让顾客为我们的品牌而着迷。

品牌案例:卡地亚

成为了法国文化大使,在全世界范围内推广法国工艺。核心价值观:销售给全世界的不仅仅是珠宝,更是法国文化。强调门店选址的重要性,一直位于最时尚的地区。诞生在1847年的国际化大都市巴黎,一开始就有国际眼光,重视发展优质客户,吸引了王室的注意力,和皇室捆绑增加了品牌声望和荣誉。旗舰店也是传承法国文化渊源的方式。品牌档案很重要,可以解释我是谁,我来自哪里。档案中详细记录了每一件珠宝的来龙去脉,设计师会在档案馆中找寻灵感,感受卡地亚的历史和风格。继承过往传统,又会有革新,让消费者看出卡地亚的风格也赞叹它很新颖。专有技术在工作室中代代相传,年轻员工要观察师傅学习手艺,卡地亚珠宝只能在法国制作完成。

品牌可以成为国家的形象大使。成功品牌享有力量和声誉,远远高于其产品的货币价值。

第二集 百年坚守——品牌的传承

品牌案例:拉菲庄园

历时400年的坚守,质量信任度深刻铭记在消费者心中。酿酒技艺和当地的环境条件。尽全力酿最好的酒,保持品牌形象。公司的其他葡萄酒品牌也分享了拉菲的品牌荣誉。传承品牌年头很重要。

品牌案例:古驰

传承资本对奢侈品品牌重要性。商店员工不仅仅是展示一件商品,更重要的是背后有故事可讲,每一个产品背后都有一个美丽的故事对于那些经得住时间考验的品牌,你所购买的是他们的一段历史,一份传承。古驰博物馆。把意大利制造的概念刻在古驰品牌上面。使品牌向顾客讲述关于工艺和卓越的故事。但是过度讨论过去的历史可能会吓跑新顾客,因为你只是讨论过去,不关注新兴市场。要保持新鲜必须不断创新解读。传承品牌的败笔就是毫无新意。追溯品牌档案,让过去的设计元素进入当代设计中。回顾过去看自己从何处来,但是要将历史融入当下的设计。

品牌案例:萨维尔街(伦敦服饰定制)

定制服务。传承工艺和服务。内部培训,学徒学习。产品好,服务好,持之以恒。一个品牌要想在当代社会利用其传承的影响力,不仅仅需要了解品牌的历史,还需要明白,多年来造就品牌成功的原因。了解传承是如何发挥作用的,同时关注新兴市场。

品牌案例:积家(瑞士手表)

制表将的热忱和技艺。东方制作的便宜的手表占领了市场,积家面临威胁。积家为了活下去开始让产品增加多样性,比如生产零件。积家意识到要脱离困境,必须重回手表制作——回顾品牌历史,审视自身优势,分析市场需求——品牌的传统是追求卓越、追求质量、追求奢华,所以决定重头再来。做到精细化而不多样化。

品牌案例:柯达

企业必须更上科技革新的步法。柯达不愿意为大众市场开发数字相机,所以最后走向灭亡。

品牌案例:阿斯顿·马丁

赛车&詹姆斯邦德。因为热爱赛车创立的公司,但是长期无利可图。缺乏的是对未来的眼光,没有思考怎么让一个公司具备竞争力。充分运用公司的历史,特别注重宣扬与品牌紧密联系的赛车传承。技术容易被复制,但是历史不可能被复制。审视自身从哪里来很重要,但是眼光还是一直向前的。每一位客户购买的都是阿斯顿马丁,不是那些仅仅贴了商标的东西。不管价格如何,都是一辆阿斯顿马丁,必须给客户这种认同感。一家工厂专门保养维修拍卖阿斯顿马丁的老爷车——传承和展示技艺。

第三集 生生不息——品牌创新

创新是发明新的生财之道,可能是新科技,可能是新的商业模式。

品牌案例:宜家

证明酷炫实用的产品可以实现而且物美价廉。了解顾客的感受和需求至关重要。人们有时候不清楚自己的需求,他们只知道有什么问题并且为之沮丧。我们需要个顾客带来更多的体验,为他们提供一些意想不到的东西。宜家商业模式的关键——民主设计。设计的每种产品必须造型优美、外观讨喜、功能强大、质量好耐用、可持续性可再生、产品低价。没有那么官僚的管理团队,基层员工可以直接和领导者讨论沟通质疑。创新的起点——解决分销的问题,有别于当时市面上的邮购业务,平板包装家具。宜家废除了传统链条,告诉消费者自己去组装产品。宜家的儿童托管区和餐饮区,还有超市一样的设计,都是帮助消费者增加购物时间。

品牌案例:亚马逊、eBay、博柏利

想要吸引年轻一代消费者,就必须用他们的语言说话——数字语言。了解品牌初衷,了解品牌成为经典的原因。过度授权给品牌带来的负面影响。将科技融入到每个旗舰店,将理念和故事倾注到每个产品中,通过扫描芯片看到展示/工艺/内涵。为品牌创造无缝接触点,在不同消费者心中,不同销售接触点上树立品牌形象。全渠道零售。重新聚焦核心产品(风衣),用数字化方式重新包装这个被年轻人觉得古老的产品。可以在网上设计自己的风衣,和朋友们分享,而且有风衣的艺术的网站,衣服后面是真实的故事,不仅是风衣本身,更是风衣的艺术。在网上展现全方位品牌。登录页更新后,门店橱窗展示,杂志广告也会同步更新,消费者无论在哪里在干什,都会第一时间看到一致的信息——纯粹的品牌行为。

品牌案例:苹果、3M、戴森、Google、奥迪

苹果软件和硬件完美结合并打造优美的外观。设计引领创新,带来更好的体验。3M的成功是产品的多样性。在创新的过程中,犯错是很正常的。不是不受指示的创新,是在战略计划和运营计划之下具有排序和关注点的创新。创新需要土壤。将赛车技术融入到日常车中。奥迪的夸特罗。创新&可靠信任。如何展示品牌,一是广告,二是研制出强化品牌形象的产品

创新需要企业提供自由和空间,需要长期研发投入,抓住网络世界的机会,创新不是个人行为,而是从上到下的企业行为。“一个从不犯错误的人,一定从来没有尝试过任何新鲜的事物。”

第四集 植根于心——品牌的市场营销

数字时代的特征——如果你了不起,人们会口口相传,如果不行,也会告诉别人有多么糟糕。市场营销意味着攫取注意力。广告营销挖掘欲望,创造需求,把产品卖给我们。我们仍然需要讲述伟大的故事,品牌从哪里来,根在哪里,是模仿而来,还是确实是老字号。很多品牌讲述自己的故事都是浮夸成风。成功的市场营销活动甚至可以改变文化偶像(可口可乐&圣诞老人喝可乐)。网络博主是网络时代带来的新型营销方式。

品牌案例:诺基亚、尊尼获加、

品牌跨平台营销,为调研出来的目标客户量身定制广告。比如诺基亚在印度的广告。广告可以改变品牌形象,赢得新的消费者群体,重新定义广告的含义。尊尼获加,不是讨论威士忌,而是探讨进步。市场理念下威士忌是为成功人士代言,改变为成功不是终点,是一段旅程,真正成功的人永远不会到达终点,真正成功的人永远在路上。针对更年轻的受众,为他们重新诠释品牌的含义。

品牌案例:川宁茶

如果产品本身不吸引消费者,多少广告都没有用。通过包装来营销产品。包装在零售和采购中是最重要的产品之一。设计合适的独特的包装,切实传达品牌的信息。包装的颜色选择要唤起情感反应。品牌的颜色洞察内涵,产生联想。川宁茶——标榜为王室最喜爱的茶。川宁让品牌创始人的后人担任品牌大使,强调品牌传承。川宁自己不生产茶叶,而是混配其他国家的茶叶,并给予巧妙的包装。盒子打开后的能看到关于茶叶和混配茶的故事,继续打开盒子能看到更多故事,附带的小册子里面能看到配茶大师和他们制作这款茶的理念,还有专门用来泡茶的勺子。

品牌案例:星巴克、可口可乐、耐克、万宝龙

标志的重要性,形象简单,但是可以展现品牌追求。标志的价值就是符号价值。

品牌案例:联合利华(阳光小镇)、艾格尼斯·碧、

产品是最基础的,要达到消费者预期。口碑是最好的媒体宣传。慈善和社会责任可以作为营销工具。用道义吸引消费者。艾格尼丝碧没有广告,提供给消费者旷心怡神的感受,捕捉时代精神。公开表态不打广告,不想成为主流的一部分,不想在时尚潮流中跟风,因为觉得客户不看重这一点。艾格尼丝碧展现了法国强有力的元素,而不是法国风。选择成为最具有吸引力的品牌,创建了一种引起回应的情感纽带,情感纽带具有吸引力,不必花那么多钱,这些品牌能让人们谈论他们,创造话题,创建关系。为法国提供就业机会。建立和法国电影音乐艺术世界的联系。在社会公益、可持续发展上面投资,与许多法国消费者的消费观一拍即合。

品牌案例:Zara

不投资广告,投资技术,用技术剖析消费者购物行为。选择黄金地段,使用商店橱窗作为营销方式。商店橱窗设计看起来像奢侈品品牌,看得到流行趋势。

品牌案例:H&M

更多钱投资于周转更快的服装线,设计师们不亚于世界顶级大牌的设计师,而且用更快的速度下线,制作衣服的花销很低。设计师迅速对时尚市场进行反应。首先推出H&M设计师系列产品。为什么不同公司在市场营销方面的表现很不一样,因为这些公司都像在消费者心里树立不同的地位,消费者有不同的需求,即使是相同的消费者这些企业力求与众不同

品牌案例:万豪酒店

员工是市场营销的关键,因为员工控制着消费者体验。万豪酒店集团拥有16个不同品牌体验,展现品牌差异性,并为各个品牌确定受众。品牌定位首先要了解观众,然后才能摆正服务,摆正产品,传达的信息必须明确。员工才是一个豪华品牌市场营销成功的秘诀。员工是重要的品牌大使。酒店不是建筑,而是服务和居住感受。万豪酒店员工受到培训,和客人分享有关伦敦和酒店历史的故事。数字消费时代,市场营销部门失去了对消费者对品牌理解的控制。客户体验的每一个环节都会营销消费者对品牌的感受。员工对品牌的满意度,是品牌营销的关键。照顾好员工,员工就会照顾好顾客,顾客就会再度光临

市场营销是一个说服的过程,传达品牌与消费者的相关性。品牌需要更多的聆听消费者声音。

第五集 海阔天空——全球品牌

品牌案例:大众汽车

沃尔夫斯堡汽车城是大众建立的汽车主题公园,人们可以互动探索大众的一切,很多游客来这里是为了通过自动技术提走汽车。很多人参观完汽车城有了购买意愿。产生信任感和品牌忠诚度。从甲壳虫开始走向世界。在美国流行大型车的背景下,向美国市场推荐甲壳虫。给车赋予人的个性,想想还是小的好,把劣势转变为优势。是商品和消费者生活直接联系,然后吸引他们购买。和美国年轻人当地文化联结,反主流文化。随着大众汽车声名远扬的,还有德国制造的口碑。品牌从一个国家出口到另一个国家,出口的还有价值观,因为产品体现了国家价值观。

品牌案例:星巴克、麦当劳、subway、可口可乐

热爱咖啡不仅仅是产品,热爱产品代表的含义,热爱与它相关的生活方式,热爱这种气氛,热爱为人际关系带来的改变。还有品质保证。第一次希望给消费者提供空间和场所,延长消费时间。对每个新市场入乡随俗。星巴克在中国从零开始推广咖啡文化。因为法国本土咖啡文化很深,所以星巴克目标变成了国际游客。一致性体验,产品、服务水平等,提升了消费者信任度,建立全球范围内消费者社区。产品标准化。可口可乐有自己的完善的分销网络。

品牌案例:欧莱雅、三星、诺基亚

进入新市场需要前期调研。三星让员工意识到,从国家品牌变成国际品牌,帮助韩国员工体验不同地区文化。在教育上面给予支持,培养未来的三星客户。芬兰在印度推广产品,专注于蓬勃发展的市场。可惜诺基亚在专注新兴市场时,忽视了西方市场的苹果的创新。

第六集 枝繁叶茂——品牌扩张

产品与众不同,在新的领域有竞争力,但是盲目扩张可能会损害品牌利益。

品牌案例:尊尼获加

原来市场上只有红方威士忌和黑方威士忌。市场变化后,重新定位品牌形象,向新兴消费者诠释品牌,创造新的威士忌品种。品牌扩张的威胁是新的产品达不到品牌原来的质量,与品牌宗旨不相符,消费者可能失去品牌信任。创造出蓝方威士忌等。既要确保新产品符合品牌的核心理念,又要保证对新市场定位有针对性,市场份额可能会增加。不同价格对应不同产品,不同场合有不同风味。创新是商业战略很重要的一点。

品牌案例:古驰

品牌延伸可能会给品牌带来负面影响,授权第三方市场上的生产商,为了利润,导致品牌失去核心信念。从过度授权,到重回顶级奢侈品行列。一个品牌如果能和每个消费者一一沟通,这种长期情感联系会使品牌俘虏消费者的心。

品牌案例:登喜路

一些公司对生活方式有自己的定位,可以很容易成功延伸出相关联的产品和服务。满足所有时尚绅士的需求。旗舰店至关重要,是创造一切以及向消费者展现品牌理念的圣殿。商店从很多层面上释放出大量的品牌信息。营销一种生活方式,出售商品和服务。

扩大品牌和销售范围,增加销售额,吸引新一代消费群体。某些品牌扩张是增加品牌数量。

品牌案例:宝洁、通用

宝洁品牌组合管理的最优参照。广泛收集消费者洞察。通用汽车将市场细分划分到极致,但是随着各个品牌细分走出了自己的领域,导致内部品牌竞争,后来重新回归原有理念。

品牌案例:维珍

维珍集团涉及60项项目,维珍的理念——创业精神。终极挑战者品牌。敢于冒险。学习失败后要怎么快速退出。服务消费者是所以理念的核心。提供完全不同的消费者体验。打造一系列难忘的时光。突破思维定式,做到特立独行。

第七集 砥砺前行——危机公关

泛美航空的失败。泛美航空卖掉泛渼大厦偿还债务。当一个品牌面临危机,开始抛售一些他们的核心资产时,就会对消费者产生负面影响,消费者可能会认为品牌不会再提供这样优质的服务了,导致品牌失去了声誉。洛克比空难彻底将泛美航空击垮。

处理危机的最基本原则:沟通。把事情原委完完整整告诉大家。及时回应。迅速采取行动,迅速传递信息,而且要由公司高层发布。如果犯了错,要立即改正并致歉,千万不要试图在这个透明的世界里掩盖失误。快速失败、快速处理、快速学习。

品牌案例:家乐氏

经济大萧条时期,别的公司裁员,家乐氏增加就业岗位,笼络人心,增加广告投放,采取无限电广播广告,抓住孩子们的广告,让家乐氏伴随他们一生。

品牌案例:英国石油公司

海上石油泄漏公关失败。淡化问题严重性,但是媒体却能让人看到真实情况。

品牌案例:福特(埃德塞尔)

福特借助悠久的历史,打入美国核心市场,专注普通消费人群。埃德塞尔是高档车定位。定价远远高于核心消费者的购买力。质量不够好。天花乱坠的广告和现实不相关。埃德塞尔失败。福特然后推出猎鹰车型,迅速成功。价格低廉,性能不错,完全依照消费者需求设计的紧凑车型。失败没有问题,关键是崛起的次数总要比失败多一次。

品牌案例:强生公司的泰诺

召回全球泰诺产品,并且研发新型包装。遵循强生的credo,品牌的核心价值理念,品牌应该视公众安全高于一切。所做的付出要超过基本要求。下架后通过消费者跟踪探寻消费者态度,调查公众对品牌的认知。根据消费者担心的事情,进行改变。

第八集 沃野千里——品牌知识产权保护/社会责任

品牌案例:戴森、品牌

发明一种令人兴奋不已前所未有的吸尘器,激起消费者的讨论,讨论者越多,拥护者越多,人们开始以拥有一台戴森牌吸尘器为荣。不仅仅是产品,而开始炫耀拥有和使用的经历。

地域认同:法国 香槟葡萄酒,英国切达奶酪失去了自己的地区权利,变成了一个名称,而不是专有权。品牌变成了产品,就没有价值了。

环保车型的开发需要政府投资和创造条件。

星巴克和社区建立的双向关系,注重产品真实性和公司理念。


一个品牌无论发展到什么时候,无论是在高峰还是面临低谷,都要去回顾品牌最初的故事,最初带来品牌成功的原因是什么,在哪里,要怎么坚持下去。离开了品牌核心理念的公司一定会逐渐走向消亡。


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